• Где искать надежных поставщиков аналитики по рынку закупок?
• На каких площадках проводить качественную аналитику по типам товаров и услуг?
• Как найти источники аналитической информации по отраслям после ухода прежних аналитиков?
• Где искать актуальную информацию по площадкам подрядчиков и заказчиков?
• Где смотреть цены на узкопрофильные услуги по конкретному региону?

• Как обеспечить планирование закупок, чтобы оно позволяло расти и развиваться и оптимизироваться, но при этом было гибким и готовым меняться под внешние обстоятельства?
• Как учитывать влияние СВО, новых санкций, нестабильности курсов валют на цены?
• Как понять сколько что будет стоить завтра, основываясь на сегодняшней информации?
• Как рассчитать динамическую инфляцию в моменте: какие инструменты?
• Какие риски в текущей деятельности необходимо предусматривать и заранее их решать

• Какие основные показатели эффективности закупочного процесса в 2025 году?
• Как спланировать закупки на будущее в условиях нестабильной ситуации в экономике страны? Как и откуда брать прогнозы, дающие наиболее достоверную информацию?
• Прогноз возможных рисков в закупках 2025. Какие есть способы их преодоления?
• Как прогнозировать завтрашнее изменение закупочных цен по событиям сегодняшнего дня? Как коллеги учитывают инфляцию? На что ориентируются? Где берут информацию? Какие закладывают риски?

ДОКЛАД: Как закупать в условиях меняющейся и растущей ключевой ставки? Как оптимизировать свои затраты? Как эффективно прогнозировать и бюджетировать?

• Как снять со специалиста по закупкам текущие рутинные задачи и повысить производительность?
• Как исключить рутинные операции: сбор коммерческих предложений, планирование закупок, составление бюджета, планирование на следующий год
• Как автоматизировать документооборот и связь с другими службами предприятия? Хотелось бы избавиться от бумажной работы. Как?

• Как создать единую систему автоматизации закупок?
• Как автоматизировать процесс закупок, чтобы автоматизация включала полный цикл от планирования до оцифровывания договоров выдачи со складов?
• Как множество разных систем от разных подразделений собрать воедино в интересах отдела закупок?

• Какие новые сервисы и технические решения в закупках: кто из коллег что реализовал за последние полгода?
• Кто и как переходит с иностранных систем на локальные? Какое локальное ПО подходит иностранному на замену в России? Кто и чем заменил SAP и ORACLE с точки зрения автоматизации?
• Какие новые сервисы и инструменты искусственного интеллекта рынок может предложить закупщику?
• Кто из подрядчиков может предоставить услугу искусственного интеллекта для закупок?
• Как мотивировать руководство выделять средства для автоматизации? Как доказать руководителям бизнеса, что затраты на автоматизацию оправдают себя?

• Какие новые формулы и подходы существуют для расчета товарных запасов?
• Как создать регламент определения себестоимости текущих запасов?
• Как снизить сверхнормативные запасы в условиях широкого ассортимента?
• Как реализовывать неликвидные запасы?

• Где искать надежных поставщиков аналитики по рынку закупок?
• На каких площадках проводить качественную аналитику по типам товаров и услуг?
• Как найти источники аналитической информации по отраслям после ухода прежних аналитиков?
• Где искать актуальную информацию по площадкам подрядчиков и заказчиков?
• Где смотреть цены на узкопрофильные услуги по конкретному региону?

• Как прогнозировать цену? Кто и как это делает?
• Какие есть методы прогнозирования инфляции, чтобы при выходе на тендер понимать, какой будет динамика затрат?
• Как прогнозировать основные риски?
• Как планировать закупки при нестабильной цепочке поставок?

• Как найти болевые точки подрядчиков, которые стараются постоянно повышать цену?
• Как эффективно подрезать аппетиты подрядчиков?

• На что обращать внимание при проверке поставщиков?
• Какие вопросы задавать поставщикам при начале сотрудничества?
• Как эффективно оценить поставщиков услуг (сложнее, чем поставщиков товаров)?

• Какие иерархии в разных компаниях и как в них встраивается отдел закупок. Плюсы и минусы разных систем, кто за что отвечает, какая у кого доля ответственности и какие подводные камни
• Какая организационная структура с участием отдела закупок наиболее эффективно влияет на бизнес компании?
• Как выстроить оргструктуру отдела так, чтобы он выполнял свои функции максимально эффективно в условиях постоянно меняющейся ситуации на рынке?
• Влияние организационной культуры сплочения на эффективность закупок. Веер эффективных схем от разных компаний. В чем плюсы и минусы каждой. Почему у одного эффективна одна схема, а у другого – другая?

• Где искать российские предприятия, которые будут создавать и развивать продукцию, которая раньше поставлялась из Европы
• Где искать технику, технологии и обслуживающий персонал на ту продукцию и технику, которую раньше поставляли западные поставщики, а сейчас приходится искать
• Какие у кого были проекты по импортозамещению? Какие использовались ресурсы, технологии?

• Как рассчитывать объемы товарных запасов, не увеличивая количество неликвидов?
• Как планировать товарные запасы, не снижая уровень сервиса для клиента?
• Как снизить сверхнормативные запасы в условиях широкого ассортимента?
• Как реализовывать неликвидные запасы?

• Какие эффективные тактики ведения переговоров существуют?
• Какие есть эффективные тактики ведения переговоров в зависимости от структуры предприятия?
• Как вести переговоры в условиях галопирующей инфляции?
• Как добиться выигрышной позиции для компании?

• Как в ходе импортозамещения купить товар у нужного поставщика, при этом не нарушить закон. Лайфхаки и тонкости с юридической точки зрения
• Какие существуют юридические лайфхаки и тонкости?
• Какие существуют юридические "засады"?
• Как с точки зрения закона создавать внутренние комиссии?

• Где водится закупщик?
• Как определить внутри компании специалиста, который способен и хочет учиться?
• Как заманить в закупки молодых людей?
• Как решать вопрос нехватки именно квалифицированных специалистов?
• Как и где обучать закупщиков быстро?

• Как работать с кадровым голодом: где учат опытных закупщиков и учат ли?
• Где искать людей на закупки при большом количестве вакансий и малом числе кандидатов?
• Как заманить в закупки молодых людей от 27 до 35 лет и вообще, где они?
• Как решать вопрос нехватки именно квалифицированных специалистов, а не новичков, на обучение которых тратится много времени и ресурсов?
• Как определить внутри компании специалиста, который способен и хочет учиться?

• Какие подходы есть к оценке эффективности работы закупщика?
• Как правильно подобрать KPI для закупщиков?
• Какие KPI устанавливать?
• Как связать цели компании, KPI закупщика и его C&B?

• Как автоматизировать формирование договоров после окончания тендера?
• Как автоматизировать подписание договоров?
• Как автоматизировать отправку заявки поставщику?

• Как автоматизировать внутренний маркетплейс для увеличения прозрачности и сокращения затрат?
• Где искать качественные программные продукты для создания маркетплейса?
• С чем интегрировать систему: со службами компании, другими торговыми площадками?
• Какие есть площадки и маркетплейсы для создания единой системы закупок?

• Как помогают KPI в процессе трансформации.
• С кем идти в транформацию: специалисты с рынка vs собственные резервы.
• Когда текучка кадров – это не плохо и не страшно.

• Какие добавить настройки в ERP программу?
• Как подсоединить к программе электронную торговую площадку?
• Какие программные модули по закупкам можно внедрить в ERP?

• обработка внешней информации с внешних ресурсов
• обработка внутренней информации
• построение рабочих материалов внутри компании, в том числе формирование внутренних нормативных документов (например, из налогового кодекса и свода правил)
• отслеживание с помощью ИИ законодательных обновлений по закупкам и выдача сообщений и рекомендаций для пользователей
• отслеживание интересной информации для закупщиков (например, по грантам, о которых искусственный интеллект будет оперативно предупреждать)

• Как рассчитать затраты на эффективное внедрение ИИ?
• Как внедрять проекты по ИИ в закупках: с чего начать?
• Как выявить узкие места, требующие использования ИИ?
• Кто из подрядчиков может предоставить услугу ИИ?

• Как определить, кто будет учить интеллект: внутренний специалист или внешний подрядчик
• Как научить искусственный интеллект правильно переформулировать запрос от закупщика

• Где брать квалифицированные кадры в закупках? 
• Где учат опытных закупщиков и учат ли?
• Как определить перспективных специалистов внутри компании?
• Как преодолеть кадровый голод в региональных представительствах?
• Как справляться с дефицитом специалистов по закупкам: промышленный сектор

• Какие существуют тренды в мотивации персонала закупок?
• Как мотивировать "звездных закупщиков", как умерить их аппетиты?
• У кого какие KPI в закупках существуют и какие результаты дают?
• Как предотвратить уход сотрудников из-за небольших повышений в зарплате?
• Как стабилизировать рост затрат на услуги персонала в закупках?

• Как определить внутри компании специалиста, который способен и хочет учиться, повышать квалификацию, отделить от того, кто не хочет и может бежать в любой момент на чуть большие деньги?
• Как лучше готовить хорошего закупщика: брать специалиста по продукту и учить менеджерским навыкам, или брать хорошего менеджера и учить его продукту?
• Где найти результативное обучение на профессию закупщика? Где найти систему обучения для закупщика?
• У кого есть какие наработки обучения закупщиков: какие программы эффективны?

• Как регулировать межличностные отношения между сотрудниками? Как добиться от коллег осознания необходимости командной работы?
• Как добиться от руководителей других подразделений понимания необходимости совместной системной работы? Как добиться от смежных подразделений ответственности за их части процесса?
• Как выстроить работу отдела закупок с другими отделами и руководством так, чтобы руководство и другие отделы воспринимали закупщиков как отдел, влияющий на развитие компании?
• Как наладить отношения с сотрудниками, которые встают в детскую позицию?

• Как ИИ помогает работе закупщика в ее эффективности, финансовой экономии от его использования?
• Что нового и актуального появилось на рынке по искусственному интеллекту для закупок?
• Что у кого поменялось в работе, какие есть готовые кейсы по использованию искусственного интеллекта в закупках?

• Как сократить время закупщика на работу с описанием категорий, конкретных позиций, на поиск нужных позиций, как повысить его оперативность? Обзор IT продуктов
• Как перейти с зарубежных IT-решений на наши решения? Где взять локальные инструменты для поддержки быстрого управления в условиях работы с огромным потоком данных?
• Какая следующая ступень развития в отрасли закупок? Что дальше после того, как мы все автоматизировали и цифровизировали?

• Какие кадры нужны для цифровизации?
• Какими силами? В какие сроки?

• Что там закупать? Как узнать и как понять, имеет ли смысл с ними вообще работать?
• Площадки, где можно находить поставщиков
• Перечень операторов-трейдеров по Азии, которые есть в России и которые специализируются отдельно с Китаем, с Ираном, с Турцией и другими регионами с разбивкой по направлениям деятельности. Два перечня: один российских трейдеров, другой трейдеров в других странах, готовых сотрудничать с Россией
• Какие институты или государственные организации, связанные с азиатскими регионами, помогут наладить сотрудничество
• Какие источники информации использовать по закупкам в Азии? Где брать источник информации? Куда идти, куда обращаться, чтобы получить ответ на эти вопросы?

• Какие рычаги в закупочной деятельности, работающие с Европой, работают с Азией, а какие нет. Какие есть особые азиатские рычаги?
• Какие есть принципиальные отличия эффективных инструментов закупок для европейских стран и азиатских?
• Специфические риски Азии по сравнению с Европой: как их предотвращать?
• Какие в азиатских странах есть особенности по закупкам: переговорному процессу, бизнес-процессам, выполнению обязательств и так далее?

• Подготовка персонала к работе с Азией: как научить сотрудников работать с иностранными азиатскими производителями?
• Как учить сотрудников закупок работать с другими азиатскими регионами с другим менталитетом, чтобы они не разочаровались и не сдавались?
• Как составить чек- лист для сотрудников, чтобы понимали перед началом работы с иностранными компаниями:

• Закупочное представительство в другой стране – миф или реальность (стоит ли создавать)
• Как понять, эффективно это в принципе или нет?
• Как понять, стоит ли открывать свое представительство в другой стране. Как измерить эффективность на стадии проекта? Как измерить эффективность уже после запуска?

• Какие у представителей разных регионов типичные схемы отношений с партнерами, привычки
• Как работать с азиатскими поставщиками, если они не отличаются высокой ответственностью? Есть ли какие-то точки, на которые стоит надавить при переговорах с иностранными партнерами?
• Как эффективно продвигать свою модель переговоров и ведения бизнеса (четкую и быструю), а не только подчиняться той, что навязывают азиатские партнеры? Как найти баланс своей и чужой моделей?
•  Как выйти на равноправные переговоры?
• Как не допускать со стороны азиатских партнеров:

• Как создать отдел рекрутинга для закупок в Китае – из граждан Китая или российских граждан, живущих в Китае?
• Как найти сотрудника, чтобы решить какую-то задачу на территории Китая?
• Как найти российского сотрудника для работы с Китаем?
• Какие есть плюсы и минусы китайских и российских сотрудников для Китая?
• Как изучить этого сотрудника: понять, где он реально работал и как? Что умеет?
• Какие есть особенности поиска информации по сотруднику в Азии

• Риски обмана в ходе личного общения с иностранными партнерами
• Риски потери денег при движении
• Риски потерять товар при поставке
• Риски обмана через IT-системы
• Риски, связанные с получением взяток

• Соприкосновения российских закупщиков с другими азиатскими культурами и что с ними делать? Как на них реагировать?
• Какие есть «шоковые точки» в закупках по Азии?
• К чему готовить систему безопасности своей компании при выходе на азиатские рынки?
• «Перчинка» по Азии: как реагировать на попытки дачи взяток, что у них считается совершенно нормальным?
• Как правильно нанимать иностранных сотрудников для своих представительств на месте? Какие есть риски и подводные камни?
• Шоковые кейсы при работе с азиатскими регионами: вмешательство мошенников, взломы, хакеры

• Точки взаимодействия: что лучше закупать на этой территории
• Где искать поставщиков? Через какие источники? Какие там есть площадки с поставщиками?
• Как понять, есть ли у них по отношению к нам какие-то санкции? Как понять, какие конкретные компании санкций придерживаются, а какие нет?
• Какие ключевые риски и как их предотвратить?
• Как наладить эффективную логистику?
• Какие сложности с финансовыми переводами? Как решать?
• Как учитывать особенности поведения местного бизнеса? Как выстраивать с ними коммуникации? Как понять культуру коммуникаций, чтобы не попадать в неловкое положение?
• Как учить сотрудников закупок эффективно работать с этими регионами в связи с иным менталитетом, ценностями и т.д.?
• Как найти сотрудника, чтобы решить какую-то задачу на территории?

• Где искать поставщиков? Через какие источники? Какие там есть площадки с поставщиками?
• Как наладить эффективную логистику и переводы?
• Как учитывать особенности менталитета местного бизнеса?

• Как в условиях санкционной нагрузки решается проблема изменения логистических цепочек?
• Через какие страны и какими видами транспорта осуществлять поставки?
• Какие цепочки поставок работают сейчас: морские, авиа, автомобильные?

• Как договориться?
• Как обеспечить соблюдение обязательств?
• Как выстраивать долгосрочное сотрудничество?